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河南90后小伙是如何发现线上酒店商机的如何做到年入百万的呢?

发布日期:2021-05-06 01:15   来源:未知   阅读:

  这次学员是来自河南的90后农村小伙,十几岁高中辍学后一直在工地干活,每天面对无数条扎丝,心亦如千丝万缕,一直向转型,可难为生计。生活所迫不得不坚持绑扎丝。虽然是一位民工,但也是一位互联网爱好者的网民。偶然的机会找到了本人,深入面谈了解过后加入到我们的团队当中!

  目前他已经组建起来6人的小团队来操作酒店第三方代理,分工明确。一天的毛利润一万多!非常可观。下面来听听他的故事:

  我在十几岁高中的时候因为叛逆期,不想上学,就果断放弃了学业,开始踏入到社会当中来。当时在我们农村里有一个很错误的观念就是早打工早挣钱。可能原因就是农村学历普遍很低,对知识的认知比较浅薄。我也逃脱不了命运的安排,当时一心缀学,父母也没阻拦。就跟着村里的一个长辈踏入到工地当中,这一做不当紧,一直在工地上做了8年之久。前几年就一直想要转型做别的行业,由于生活的压力。丢下手中的工具就无法养活一家几口人。不丢下手中工具,又不甘心就这样在工地一辈子!

  于是在一次偶然的机会,了解到了酒店第三方代理OTA电商模式。觉得很新奇。因为像我们工地的工友都知道电商是什么。但是OTA这个名词,都没听过。我就用心去琢磨了一番。发现这个行业几乎没什么资料。中间断断续续的了解了一个月。找到了我们河南本地郑州的一家公司建来网络。他们正好在做这种模式。深入沟通了解后。我带了发小决定去公司考察看看。正是这次考察,给我带来了一次人生转折。

  第一,怎么找房源的信息?通过线上线下对接酒店,线下跑酒店是个体力活,第一效率低,第二线下不一定能见到决策人,无用功过多,所以建议通过线上去跟酒店谈合作。很容易就能找到酒店的领导,再加上一定的话术和技巧去谈判,就可以轻松搞定。谈好之后,签好合同,就可以正规合法的售卖这家酒店的房源了。

  第二,如何挂售酒店房源?有些人做私域流量,就是酒店代订。当然这也是可以做的。但是很局限,酒店资源局限,流量局限,所以只能小打小闹,想要做大不太现实。因此,就有了OTA酒店第三方代理这个行业。那么酒店OTA代理究竟是干什么的呢?简单来讲,通过跟酒店合作,拿到房间的协议价,然后上架到OTA平台上多渠道分销,帮酒店做增量,自己赚取差价。

  第三,怎么入驻OTA平台?目前个人以及企业都可以入驻。需要酒店相关公司资质,已经相应的酒店资源,以及团队介绍,通过官方人员审核后,交纳保证金即可入驻。入驻完成之后就可以挂售所拥有的房源信息!

  第四,代理商的利润是怎样的?利润一般都是在20%左右,差价利润都是可控制的。跟酒店谈的协议价以及房间的其它增值业务或设备都会对利润产生影响。

  目前我在线上主流平台上面主要以携程为主,美团飞猪为辅。除了阿里旗下的飞猪旅行,其他几个平台或多或少的与携程相关,所以携程系目前拥有巨大流量。去年在操作携程系平台的时候,一家比较优秀的酒店可以稳定每个月带来3w以上的纯收益。在携程系后台,我们分配给员工一个人20家酒店来操作。现在一天的,毛利润差不多在1万左右。

  一开始操作的时候,最主要的还是扩展酒店资源,我按照线上酒店签约的办法,刚开始搜寻了蛮多的资源,可是质量参差不齐有的酒店质量并不好,导致订单也不稳定,后来我们8个人给自己做了个定位,就是酒店以南方为主,主要是一线城市的酒店为主,像广东,深圳这边的,因为大牌很多,也有很多特色酒店,入住率都是很大的,且客单价非常的高。第一个月犹豫还在学习并不熟悉,新开一个账号,第一个月收益只有几千元,第二个月、第三个月可以达到万元以上的收益。操作半年单人月收益稳定在3-4万的纯收入是一种常态。

  酒店资源是丰富的,我的选酒店方法,很简单,因为我是处女座,所以对细节要求很高,我会把感兴趣合作的酒店都整体评测一下,选出最优的出来,而不是来者不拒。这种方法非常好,目前我们8个人每个人都负责25家精品的酒店资源。

  如今疫情也已经控制的非常好,酒店的入住率已经大大提高。依照我们团队操作的经验来看,6月7月8月9月绝对是旺季。在夏季的时候,一个员工能做到4万的利润还是非常轻松的。

  并且这个收益会随着你的资源增加或者行业经验丰富而越来越高,只增不减!旺季爆发力高的时候更是有很大的机会去博取一个月10万以上的纯利润

  其实我是一个比较容易满足的人。家庭和睦,衣食无忧就可以了。但是已经扎根在这个行业里面,那我就会脚踏实地的跟着大团队一起前行,老师说后面规划布局海外东南亚市场,我的表态是我会跟随着老师一起去拓展东南亚这片市场。做可持续可稳定发展的事情!

  从工地到互联网还是成功的转型,也算是一个比较励志的故事。这位同学的执行力,毅力也都非常的强,可谓是人如其名。做一行爱一行。这也是成功转型的重要因素之一!虽然不是暴利赚钱,但能在行业里混的一席之地,也是很不错的选择。

  不要以一种做短平快项目的眼光来审视酒店第三方代理项目,只要手里的酒店资源没有倒闭,你就可以一直去从它那里获得利润,谁也没办法抢走。只要酒店行业还在,就永远有你的立足之地。

  项目处于蓝海阶段,大小工作室企业以及团队都可以操作。一方面市场大,资源丰富,另一方面操作的人比较少竞争小。总的来说只要酒店行业存在,代理商部门存在这个项目就有足够的空间和前景。笔者深耕酒店行业多年,拥有自己的一套经营流程!欢迎共同交流!

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